万字不到头 万字演讲精华：11位头部玩家的视频号运营方法论

4月24日，由新榜·榜哥会主办，运营研究社、小裂变协办，微盟、魔筷、云纸赞助的“新榜视频号营销&带货大会”在上海圆满落幕。

本次峰会邀请到11位视频号顶级玩家担任分享嘉宾，共有400多位视频号博主与企业负责人从全国各地赶到上海参与线下大会，还有8700多位朋友观看了新榜视频号的线上直播，感谢大家的支持！

嘉宾们究竟分享了什么极具洞察力的观点？又有哪些可以复制、落地实操的实战案例与运营方法论？我们用满满万字，摘录了每位嘉宾的分享精华。

视频号对于“一条”是重要的内容分发平台，也是帮助我们完成商业变现的重要渠道。目前，我们已经形成了包括“一条”大号在内的十多个矩阵号，粉丝量已经突破300万。

我们在视频号的盈利模式主要有两种：

第一种，接品牌广告，跟公众号赚钱的模式很相似。

“一条”的内容能力比较强，逐渐就有一些商业品牌找我们合作，美妆、汽车、酒类、珠宝、投资、软件类的都有。

这些品牌有些属于打包合作，但已经有相当多的品牌，直接要求在视频号做投放。尤其是在今年，这部分比例越来越高了。

在视频号，优质视频机构的内容显然更受欢迎，而作为以优质内容为核心护城河的一条，也将更加积极开放地和广告主尝试各类形式新颖、轻量化的视频合作。

第二种，是与自营电商、拍卖业务的联动。

“一条”的直播内容中，最主要的一块内容是：艺术展览的开幕式、拍卖行活动等，这部分内容会直接匹配到一批高净值用户，完成销售闭环。

先前因为疫情，大家无法线下逛展览、看画廊、在线下购买艺术品，但在视频号完全可以帮助大家在线上实现。另一方面，视频号对于艺术品的呈现，也比公众号的图文生动得多。

最后我想强调的是，无论是做短视频还是直播，优质的内容始终是核心和前提。

用100万SKU爆款赋能10万+视频号创作者

李长鑫：魔筷科技视频号业务负责人

魔筷现在的业务以视频号和快手为核心，横跨一系列平台。我们的商业模式定位S2B2C，高效链接、赋能供应链与网红。

视频号在微信生态内的定位，并非纯粹的短视频载体、广告样式和电商衔接体，而是小程序、微信支付之后，腾讯的第三个底层生态工具。我们判断，未来视频号将成为所有商家的兵家必争之地。

直播电商变现，“货”的部分有很强的专业性。大家知道视频号卖得最好的类目是什么吗？3月销量最高的是“图书”。知道了图书卖得最好，你知道卖哪一本吗？知道不同图书如何搭配，引流效果才会最好吗？

无论对于素人还是品牌主，想做视频号直播带货，并不一定非要自己从头到尾把视频号和视频号电商研究一遍，这样投入的精力与成本太大了。其实可以借力魔筷，踏巨人之肩。

很多人提到直播卖货，都有一个误区：我要大牌，我要低价。主播开播，只关注能不能拿到低价大牌货源。

但实际上，品牌与价格只是直播变现其中一环。我们更要注重“大供应链”——不仅有商品和价格，还有物流、云仓、售后服务等完整链条。而这件事情，个人或没经验的小团队很难做好。

魔筷现在有100万SKU，我们一直在持续打造全网爆款。我们很多产品，在快手等平台已经被验证，可以达到月销百万以上。被验证过的商品搬到视频号上，同样可以为大家的变现之路提供帮助。

我们希望跟所有合作伙伴一起建造视频号的生态家园，通过自己的努力成就更多有梦想的人，也希望在今年服务10万个视频号中小长尾创作者。

视频号的价值是“链接与信任”，也是“工具与窗口”

边赛：携程视频号负责人

品牌视频号如何做好冷启动？我认为，最重要的是消除“刻板印象”。

最开始做携程的视频号，就有粉丝私信提问“火车票能不能抢？”、“从哪到哪的高铁开通了吗？”。这反映了一个问题，用户看到品牌logo，只会联想到品牌的功能，而无法想象它能提供什么内容，除非这个品牌天然具有内容优势，比如B站、“一条”。

像工具类账号如“携程”，人们会先入为主地联想到买火车票。所以，我们一直在做的是消除“刻板印象”，我们更愿意凸显的是，你关注了视频号之后，可以看到关于旅行、生活等方面的有趣内容。

为了消除刻板印象，要推出让用户觉得有趣和有价值的内容。

针对携程和视频号平台的用户画像，“携程旅行网”推送三种内容：

1. 旅游行业的利好消息、优惠政策；

2. 能够引起广泛共鸣的感人事件、爱国情怀；

3. 能够引发用户好奇、吸引眼球的冷知识输出。

视频号是不断发展变化的新平台，我们要用动态思维去看待它。

“携程旅行网”账号是去年7、8月开始做的，前期浏览量一直非常低，持续了大约半年时间。这个阶段，我们一直在不断摸索，看用户喜欢什么内容。我们发现，视频号平台在日渐成熟，创作者和用户是不断变化的，我们生产的内容也要随之变化。

就旅游类内容而言，视频号目前经历了三个阶段。

第一阶段，美图轮播、一图到底、抖音搬运等，大多是“野蛮生长”的内容。

第二阶段，大量摄影博主入驻视频号，开始出现一些门槛较高的航拍内容。通过流星雨直播刷屏的“李政霖”是这一时期的代表。

第三阶段，航拍大片热度不减，情感类、故事类内容开始出现在旅游类目中。

我发现，去年的视频号用户更多偏中老年人，今年开始出现年轻人入驻的信号。大家可以关注一下这点，考虑在人物故事上做更深入的刻画。

如果大家做号的时候摸不清方向，可以试试矩阵测试，多建几个不同风格的号，找到最适合自己的方式。做品牌账号时，要把品宣账号和内容输出账号做切割，这样相互间不会有流量的影响。

对于个人博主而言，视频号的价值在于“链接+信任”。通过视频号，可以认识更多人，链接到原来可能完全触及不到的人。有了更多人的信任，获客成本也随之降低。

对于品牌而言，视频号的价值在于“工具+窗口”。视频号是整个微信生态闭环中的重要工具和流量入口。当品牌流量增长出现瓶颈时，可以通过视频号找到流量的二次增长。

再讲一下视频号的活动工具。由于活动工具嵌入较深，市面上暂时没有出现典型的视频号活动。我印象较深的是之前安慕希做的品牌活动，很多内容创作者在活动下方进行内容创作。

这可能成为接下来做品牌号的一个实用性工具。我们可以利用活动吸纳旅游博主，借助活动平台发布更多内容，在视频号平台中搭建属于自己的小圈层和小品牌。有点像微博的一种玩法，只不过用视频形式呈现了。

最后给大家分享一句话：“动则执我，静待花开”。做视频号有很长的瓶颈期，很多人在这个阶段放弃，其实有点可惜。

我希望大家可以一直相信平台，做自己感兴趣和自己信仰的内容，我认为这才是关键的。

视频号将诞生成千上万个辛巴

海浪：牛气学堂CEO

今天和大家分享，如何在视频号打造创始人IP。

这是我在视频号取得的一点成果：

1. 花了60天时间积累了3万粉丝；

2. 成立了头部主播打榜兄弟团；

3. 是某机构评的直播领域100强。

除了日常做直播，每个月27号，我都会在视频号办一场大会。海浪327大会的直播数据，1.8万场观，150万点赞，100多万热度。

首先，我认为在视频号赛道里必须自己上，没有人设的直播毫无意义，需要创始人自己登场。

海浪是一个短视频和直播时代的“落后者”，之前在抖音快手没有建树，所以视频号是我的“救命稻草”。我对视频号的信心并非来自于视频号本身，而是来自于我对微信生态的信心。

作为企业的创始人，如果你想打造个人IP，必须自己站出来，指望找员工来做，几乎是天方夜谭。

很多人都在讲，视频号的粉丝很值钱，天天想着涨粉、通过金V认证。作为一个已经金V很久的人，我告诉大家一个无情的事实：粉丝没有用。

为什么？举个例子，当我3000粉的时候，做直播有400到500人在线；我今天粉丝已经3万多了，昨晚开播只有100人在线。

各位想象一下，两三年后，一个用户关注了380个账号，当天晚上有50个账号开播，你们觉得微信会推50遍消息提醒你开播吗？

所以，不要对粉丝数量有执念，关注了你的号，并不意味着你可以触达他们。我们应该怎么做？想办法把粉丝加到微信个人号上，拉到铁粉群里，搬到朋友圈里，搬到企业微信里，搬到公众号，立体式地包围。

还有一件可怕的事情：私域流量的护城河消失了。视频号直播打开了新赛道，粉丝开始流动了。我开直播，榜哥如果想抢我的粉丝，只要送一个桃花岛，成为我的榜一，就能吸引我的粉丝去关注他。

护城河坍塌，粉丝开始流动，好处是什么呢？别人的私域流量，就是你的公域流量。现在很多牛人在视频号直播，他们的直播间大多没有热度，你只要花10块钱，就能成为他的榜一，就可以将关注他的粉丝转化成你的客户。

不要把抖音带货主播的套路搬到视频号上，场完全不一样。抖音的人是流动的、是花流量买的，不成交就跑了。而微信的人都是我的朋友和朋友的朋友，他们不会跑。如果你用套路对待他们，他们一定会离开，并且再也不会回来。

我认为视频号主播要做到4点：勤奋努力、真诚善良、有趣有料、有光有爱。

如何在视频号获取用户和关注？分享两个方法：

1.私域流量强推。当我要开直播的时候，公司所有号都会帮忙转发。我有100台手机，但这100台手机是过去5年积累下来的，积累得多就有先发优势。

2.打榜连麦。各位看过雷军的直播吗？我当过雷军的榜一大哥，花了6600元。我为什么花钱？去别人的直播间刷礼物，我就会出现在榜单上，然后主播就会感谢我，喊我的名字，这本质是在给我打广告。

如果要做视频号，你必须对打榜这件事有深刻的理解。打榜也可以快速帮你从0粉丝升到金V。

最后，分享一下我对视频号未来终局的理解：

1. 诸侯割据，家族兴起；2. 视频号上将诞生上万个辛巴；3. 创始人们，到点请登场。

素人如何玩转视频号

Cindy：视频号原生情感博主

我是视频号原生情感博主，目前粉丝数10万，视频播放量稳定在5到10万，偶尔几百万，已经孵化了百位成熟账号。

普通人如何在视频号闯出一片天？下面分享我自己的做号经验。

1. 定位与规划：视频号从0到1

以终为始，想好自己做视频号的目的

从没有IP到有IP，积累自己的私域财产，就是我做视频号的小目标。因此，还没发布视频，我的公众号和引流链接就做好了，这是以终为始。

我不太鼓吹“红利”，很多人有红利焦虑，但其实每个人都可以找到自己的自洽位置。不要想着一夜爆红，而是找到你的同类，喜欢你的人一定会喜欢，会为你的一切买单。

视频号已经改版为沉浸式，我建议大家发视频不要带定位，因为带了定位就看不到引流链接了。文案控制在13字以内，不带定位，转化率会更高。

引流标题也要更直接、更有社交属性，比如我写的是“点击这里跟Cindy交朋友”，而不是什么“快来看”或者“我在这里等你”。

快速起号

很多人不知道自己想做什么类型的号，因此，可以先从“我不做什么方向”开始筛选。然后梳理以下问题：

一个穿着打扮什么样的人

在什么样的地方

以什么样的状态/形式

对着什么样的人群

说着什么样的观点

希望得到什么样的效果

简介和内容创作的第一性原理

人们爱为有共鸣的内容点赞，但更爱结交有价值的人或者牛人。基于社交基因，在视频号创作，有时候人物讨喜比内容本身更重要。

我自己的创作关键词：自由、温暖、励志、阳光、美好生活、舒服。

如何规划视频内容？

首先，你要分析用户需求。这是我的用户需求金字塔：

认知需求。它位于需求最顶端，但是占比小。

实用干货。主要是有用的、指导型的内容。

社交货币。比如蹭热点的八卦内容。

情感宣泄。它位于需求最底层，占比大容易爆。

然后，破圈点也很重要。视频只有朋友点赞是出不了圈的，要围绕有用、共鸣、争议、热点、反差、替垂直用户表达、实力展示等，设置破圈点。

2. 从0到1万粉丝

原始积累从0到1000：第一时间获取认证

我初步发布了几条作品后，就写推荐信群发给所有好友，并且求扩散。推荐信的内容是我做视频号的初心、朋友关注后能获得什么。多发圈多求助，很快粉丝突破1000，第一时间申请官方认证。

沉淀积累期：深耕作品质量吸粉，靠“优质创作者”身份破圈

第二阶段，持续创作并向同行学习。稳定更新并提高视频质量，加入视频号相关创作社群。以小白的姿态请同行们点评，并主动分享自己的实时创作干货，争取获得业内大佬们的推荐。我第一时间加入了“榜哥会”，在里面学习到很多东西。

爆发增长期：用爆款内容涨粉，一条涨粉2000-5000

视频号90%的粉丝来自于爆款，平时输出只是为了佐证你的人设和IP，但破圈一定是靠某条爆款。

3. 从1万到10万粉丝

着重3件事：

选题。90%的注意力聚焦在选题，选题定江山。可以参考微博热搜、知乎、网易云音乐热评等。

爆款文案撰写。这需要不断积累。我现在对爆款的规律已经有一定感知，近期连续两条百万级播放视频。

直播。这是最短的引流路径，也能增强粉丝粘性。

在做这三件事的过程中，你要思考这些问题并代入式检查：谁会点赞？谁会转发？替谁在说话？有没有争议？哪一句话可能会被划走？文案顺序是否需要调整？重点是否已前置？

关于直播我也讲几点：

无社群，不直播。

无裂变，不直播。

无利他，不直播。

无交付，不直播。

直播间的功夫全在直播间之外。

最后，风口吸引你迈出第一步，敬畏心引领你走向成功。其实风口本身不重要，风口非常的多，但是在风口里能沉淀下来的人，一定是认真的人。

5月29日，2021新榜视频号&私域流量增长大会将于北京举办，视频号头部大咖，比如视频号第一大号400万粉丝的“一禅小和尚”操盘手，视频号直播带货第一人“夜听刘筱”，视频号矩阵粉丝近400万的头部MCN清音文化创始人，视频号+私域标杆“小小包麻麻”等都已确定参会，欢迎报名：