模玩熊 55岁的奥特曼，被搜索两亿次，还让他成为了模玩类目第一

曾经有多少人在电视机前用手电筒向变身石像沉入海底的迪加奥特曼冲锋？

小时候，大杨妃和熊叔都是其中一个。作为奥特曼的十级铁粉，他们能够从第一代奥特曼扛回去年刚出道的泽塔奥特曼。如今，大飞洋已经成为迪迦奥特曼的coser，每天出现在南京街头；熊叔开了一家网店，卖包括奥特曼在内的各种模型游戏。

每次我成为迪迦，大杨妃都会被强烈关注。有些人看到他激动得热泪盈眶。“抓住我的手，别让我走。我很理解这种心情。我会拍拍他的肩膀，让他冷静下来。情绪。”

奥特曼已经诞生了55年，但这个IP的魅力却是永存的。前不久，奥特曼因为在电商平台上被搜索超过2亿次，被评为“2020年十大商品”之一。这个陪伴了几代人的IP，还是一个让孩子安静一秒钟的幼儿园。；扫模特戏圈，让宅男把手放在墙的C位。

奥特曼没有语言，他是一个相信光存在的人。

奥特曼全家福

成为奥特曼

哔哩哔哩Upmaster @ Wild Dafeiyang是一个严肃的奥特曼迷。在这么多奥特曼中，他对迪迦的感情最深，曾经沉迷于幻想自己可以成为奥特曼。小时候放学回家第一件事就是打开电视，等迪加出现。后来每年都会重访迪迦奥特曼，小时候看打斗，长大后看故事，经常看常欣。

前年，他花了一万多元定制了一个迪迦奥特曼的皮套，初衷是为了实现儿时的梦想。拿到枪套后，他在家里蹲了一会儿，拍了一段视频，放在了哔哩哔哩。“结果大家都很喜欢。那时我想出去。”

奥特曼的皮套是橡胶材质，类似潜水服。密闭闷热。达杨妃第一次戴了五分钟就受不了了。“我有点幽闭恐惧症。这个皮套是密封的，我的视力不好。穿脱也很不方便。如果什么东西不舒服，被头发戳到就挠不动了。”

变身迪迦奥特曼的大胖子

为了让自己更好地佩戴皮套，达杨妃开始锻炼，一周5次，下班后泡在健身房。今年从165斤减到了140斤，需要在减脂的同时增肌。“从我的名字可以看出，我以前有点胖，但为了迪加的形象，我变得自律起来，吃饭前还要计算卡路里。”

截至目前，“迪嘉外出圆梦”计划已开展30余次。他会选择南京人多的地方，也会上学。当然，还有各种展览。他说，这是他“集光”的过程。

每次大杨妃变成迪迦，都会被路人要求围观拍照。孩子会上来问，你真的是奥特曼吗？“这个时候，他旁边的家长通常会有两个答案，一个会说这是假奥特曼，另一个会说这当然是真奥特曼。”

大多数孩子会问身为真正奥特曼的达·杨妃:“你会飞吗？”“你怎么没有房子高？”不过，我也会遇到一些“叶公·龙浩”的孩子。“我不敢看我，然后我就被我爸抓去拍照了。前一秒还在哭，下一秒就被爸爸的零食买走了。”

逃出来的小女孩VS无助的迪加

有大人也有小孩为了实现梦想和大杨妃合影。男生女生喜欢凑在一起，握着他的手，摸着他的灯。他们有些人会要求达杨妃配合一些动作，他基本上会满意。

达杨妃还有其他工作，玩迪加只是他的爱好，但他觉得现在的生活很充实，在迪加的皮套里给了他成就感。

你必须卖掉贴纸

达杨妃在奥特曼上花的最大一笔钱就是买了一个皮套。“我比较克制。奥特曼的样板戏是手工做的，我不怎么买。加起来不超过5000元，但我知道这个圈子里有些人真的是‘一墙抵一套房’。"

买卖奥特曼的人都有一个共同点，就是喜欢奥特曼。样板戏熊的创始人熊叔，原本是从奥特曼入坑的。这里的模型玩法主要是指与动画、影视、游戏等相关的模型或玩具。不同的是，模型播放大多是移动的，而不是在窗口静态观看。

Model Play Bear是目前在线模型游戏类别中的第一款。六年前熊叔叔刚入行的时候是玩家，从来没有涉足过供应链，也没有接触过品牌。

模型玩具熊工作室的手工墙

当时国内样板戏市场处于比较早期的阶段，没有营销场景。刚接触这个行业的时候，熊叔就和别人合伙成立了一个PC端的网站，卖模玩，一年的规模可以达到2000万元。后来遇到瓶颈，他打算转战电商平台。

样板戏的购买渠道主要是代理商和品牌。样板戏熊在日本设立了办事处，专门对接品牌。这个行业门槛低，因为每个人都有类似的商品获取渠道，在价格上没有优势。用熊叔叔的话说，就是价格透明，毛利低的行业。

“很多人问我，为什么样板戏担当会是行业第一，可能是因为我们是把它作为服务行业来做的。”

大部分生产模拟游戏的日本公司一般会提前几个月到一年发布销售消息，漫长的预售期让这个行业的销售端经常陷入订单焦虑。而且有时候为了保证产品的价值，生产数量有限，上游可能满足不了下游的需求，恰恰是这样，所以模玩行业催生了二级市场。

在过去的几年里，模型熊在控制这个市场方面不是很准确。他们经常遇到100个预售，然后卖掉。最后，他们只能得到二三十件商品。“没办法，这样做。谈信用很重要。如果我们自己拿不到货，只能去市场买，亏本卖。”

2018年，样板戏熊在圣斗士星矢卖了一部样板戏。预定价格是400多。结果后来被渠道截了，漏了200多条。“我们只能到处收集。当时市场上现货价格上涨。900多块钱，我们每个人都要贴500多，总共亏了10多万。”

但是，正是这种必须卖掉样板戏熊的态度，使得样板戏熊逐渐在样板戏圈中建立起了口碑。

样板戏《熊》的“车站特色”

挑剔的买主

熊舒认为，与近两年大火不同的潮玩经济是以女性白领消费者为主，而模玩是15-30岁男性玩家较多，消费频率和金额较高的行业。开店四年后，一些买家花了30多万元买了模型熊。

随着深度消费者的增加和二级市场的发展，这个行业聚集了很多“挑剔”的买家。

在模特剧圈混了四年，熊叔叔已经习惯了各种奇怪的消费习惯。比如因为样板戏的制作过程有很多细微的差别，所以不同批次的样板戏是不一样的。样板戏的买家大多被细节控制，有强迫症。

泽塔奥特曼在商店的爆炸

“有的人会一次买十个一样的型号，然后回家拆了，挑一个他觉得最抢眼的，剩下的九个都是闲鱼卖。”还有一个。如果你买回家不拆，连快递箱都不会拆。“我们碰了一个。买了七个月，发现坏了。然后我们让客服改了，虽然已经过了。时间，但考虑到这个群体确实有这个习惯，会给他改的。”

熊叔叔还遇到了一个“像素眼”的买家。那一次，是一个不规则的包装盒。买家一下子拍了好几张照片，收到后就退回来了，说包装盒有角，他要完美。“后来我们客服给他看了视频，开了几个原盒让他挑，最后他终于找到了满足感。”

虽然这些买家很挑剔，但作为服务行业的自我修养，熊叔并不觉得对方在做事。“只是他们对细节要求真的很严格。”

奥特曼一直是熊叔叔店里的热销产品。尤其是去年，泽塔奥特曼让很多人再次关注奥特曼，发展了一批新的粉丝。

“在奥特曼系列中，如果今年新奥特曼特别出圈，相关产品的销量会大幅提升。”可能很多人对五毛特效还是有奥特曼的印象。其实新奥特曼系列后期升级了很多，很多粉丝经常担心它的制作人方圆谷有限公司入不敷出。

达杨妃还表示，奥特曼之所以能持续获得关注和市场认可，一方面是更新稳定，特效升级。另一方面，奥特曼的性格更加突出。“老一辈的奥特曼，个性不是很暴露。现在的新奥特曼更加个人化，人体更加丰满。”

网上不时有关于奥特曼的话题，引起各方讨论。前不久有个热门话题叫#告诉男生世界上没有奥特曼#，后来又有个反击话题#世界上真的有奥特曼吗#。

达杨妃讨厌那些矮化奥特曼的人和梗，因为那是他心中的光。