蚌埠轻舟装饰 2020年营收约12亿！欧派整装大家居逆势迅猛扩张

2021年将是定制家居拓展自营渠道的重要窗口期。

领先的定制制造商欧洲预计2020年自组装渠道收入为12亿欧元，比2019年的7亿欧元高出57%。看了很多年的索菲亚，终于下定决心在2020年快速追赶，宣布9月底完成528个整装频道。此前，欧方对合作装车企业2020年的业绩目标为500辆左右，预计超额完成任务。

可以说，欧洲和索菲亚已经收购了1000多家家装企业资源，大部分将是本土龙头企业。未来两年，优质包装企业将是非常稀缺的资源，这也是为什么2021年是拓展包装渠道的重要窗口期。如果你以后进入，好的渠道就会被瓜分。

我们将在近期对自组装和定制企业两股力量的未来发展趋势进行深入分析。本文首先要仔细探究当前欧洲自组装渠道布局的具体进展。

01

超过340家商店实际开业

创造超过10亿的独立收入

欧派自营渠道经历了2017~2018年探索、2019年扩张、2020年收获三个阶段，作为行业先锋完成了内部创新的重要改革。

自组装渠道也成为疫情期间欧洲主席姚良松的定心丸，是所有渠道中最先复苏的板块。自营渠道对定制家居的意义已经得到充分证明。

通过全国范围内的安排，截至1月的新闻稿，发现明确识别欧洲整装大户的整装渠道约有340个。此外，可能有一定数量的企业已经建立了合作关系，但尚未明确确定。这一数字与欧洲半年报公布的334个自组装渠道数量接近，意味着半年报公布的渠道将在下半年陆续开通并投入使用，而下半年签约的自组装渠道有望在2021年上半年陆续创造效益。

换句话说，这340个渠道基本创造了欧派在2020年11月初宣布的10亿自组装业绩，平均每个渠道收入约292万。与2019年的288家门店相比，每家门店的平均收入为243万。当然，欧洲2020年年报公布的渠道数量可能远超340家，可能会达到500多家，这可能会降低渠道的平均收入。

02

与三家连锁装载企业的大规模合作

渗透到28个城市

定制企业拓展装配渠道最有效的方式是与连锁装配企业合作。比如索菲亚和圣都的合作建设模式，在业内引起了轩然大波，2亿的年销售规模让索菲亚的自组装渠道放下了心。欧洲与链装企业的合作可谓“悄悄进村，不打枪”。虽然势头不大，但据统计，已经遍布国内相当多的网络。

欧洲包装渠道扩张的重要原则之一是“双龙计划”，这意味着欧洲的强势品牌与强势包装企业相结合。

目前与欧洲大规模合作的连锁装修企业主要有广州兴义、上海胡加，以及三个城市的装修企业。

2018年11月，星艺董事长余敏率队到欧派拜访董事长姚良松2018年11月，兴义董事长于敏率队赴欧洲拜访姚良松董事长

最早的布局是2018年11月，兴义董事长于敏率队赴欧洲拜访姚良松董事长，双方建立了“总对总”的合作模式。目前全国至少有17家合作店，分别是河北秦皇岛、上海松江区、南京建邺区、南京溧水区、苏州丹阳、苏州昆山、浙江嘉兴、安徽蚌埠、福建龙岩、山东济南、湖北咸宁、广东清远、广西桂林、广西南宁、广西百色、广西来宾、海南海口。

2019年，欧派开始与西北城市家庭合作。目前在德州、河北、太原、长治、临汾、江苏、徐州、山东、枣庄、新乡、河南、宝鸡、陕西、兰州、甘肃、宁夏银川至少有11家合作店。

2019年7月，时任欧派集团营销总裁刘顺平、城市人家集团董事长赵鹏共同参加银川店开业仪式2019年7月，时任欧派集团营销总裁刘顺平、城市人集团董事长赵鹏出席银川店开业仪式

2020年7月，上海胡加建筑装饰有限公司董事长李刚带队在欧派总部签约，欧派家居集团董事长姚良松、欧派家居集团副总裁杨鑫、欧派家居事业部总经理张晓风等核心成员出席。

2020年7月，上海沪佳建筑装饰有限公司董事长李刚率队到欧派总部签约2020年7月，上海胡加建筑装饰有限公司董事长李刚带队在欧洲总部签约

根据我们的调查，欧洲的服装在上海有14家店，除了一家与广州兴义合作，其他13家店都与上海胡加合作，浦东新区数量最多，达到3家。

除了与这三家公司的大规模合作，欧派还与上海陶博装饰有多家合作门店。此外，我们还与东易日盛、业之峰、庄洁E站、轻舟装饰等多家装饰公司的加盟商合作。

欧派与美迪装饰合作的湖南岳阳店欧派湖南悦洋店与迪美装饰合作

值得一提的是，虽然与湖南迪美装饰仅有两次合作，但岳阳店已被欧派综合家居列为示范样板店，可见模式与人群的匹配度相当不错。

03

相当多的店铺是5000多平方米

为家装零售提供整体解决方案

在已开业的340多家装修公司中，欧洲选择了与当地装修公司合作，少数选择了曾经销售相关家具的企业主，并注册了以“当地地名+欧洲完整家园”为名称的公司。

欧派的自组装渠道对加盟商审核非常谨慎。2020年9月19日在山东日照莒县开业的天河装饰，经过两年的审核，获得自组装渠道代理权。

我们调查发现，河北保定一家名为欧派装饰的自组装渠道，是十几年前一家名为欧派的设计工作室，也使用欧派的产品。去年加入后，所有产品都是自己担保的。有些加盟商之前做过其他家居品牌的代理，后来觉得欧洲比较好卖，转行。

据调查，城市中相当多的合作店都把欧派作为自己的旗舰店，甚至专门为此开了新店，整体面积五六千平方米。比如安徽铜陵春秋装饰专门建了一个面积5000㎡的旗舰店，和一个面积6000 ㎡的银川店。大店开业一个月后，欧洲正式入驻。欧式自带频道的铺设确实利用了时间，成功就是“掐顶”。

欧派的自组装渠道与联邦家具、作友、自然、西门子等众多行业龙头合作。从品牌和平台的角度来看，欧派可以和同台的其他大品牌对话，交流信息。因此，供应链中的产品将比普通家装公司更全面、高质量、低成本、更新迭代更快。

所以欧洲是合作渠道，尤其是二线城市以下的家装渠道，为家装零售提供整体解决方案。

截至目前，北京、广州、深圳还没有开设配套齐全的大型门店。兴义在广州的门店与索菲亚、尚品家居配送产品合作。两家公司都在2020年初与兴义签署了合同。欧派小心翼翼地避开了这些主要场地以及它们背后强大的经销商。

然而，目前欧洲投资在全国范围内仍在进行，包括北京、广州和深圳。加入条件也比较严格，对新合作申请人上一年度完成的家装数量和合作申请人商场展区面积进行评估。

我们也对索菲亚的自组装渠道进行了探索，发现全国真正以索菲亚自组装名义运营的门店寥寥无几。以欧洲有340多个实体商业渠道计算，索菲亚很难在2021年底达到这个数额。

在我们的调查中，我们发现欧派在加盟商的管理和控制上延续了以前的总部实力，是一支高效、敏锐的总部支持团队。同时，近年来，欧洲的设计和产品战略也在不断推进。