GROW模型 永澄：只有懂了这点 才能掌握GROW模型

原标题:永诚:只有了解这一点，才能掌握GROW模式！

一个学生打电话给我，问我目标。他是职业顾问。他说自己在使用GROW模型的时候受到了访客的挑战，他还是解决不了这个问题。希望能帮他解决这个问题。

GROW模式是一种思维方式，它会整理出一堆乱七八糟的麻烦:

澄清后，找到关键问题并给出解决方案。

GROW模式起源于教练技术。田高伟在提出《内心游戏》时，提出了自我意识、自我激励、自我发展的原则:自我意识是对自己一切现状的全面认识；自我激励就是提出明确的方向和目标；自我发展意味着采取持续的行动并反思改进。之后，约翰·惠特莫尔在1992年出版的《绩效辅导》中提出了GROW模型。换句话说，这本书是教练必读的“高绩效教练”。

GROW是一种极其通用的思维模式。因此，自从它问世以来，每当它涉及到自我意识、动机和发展领域时，它就会被使用。因此，相关从业者称之为通用模式。此外，它的名字造得很好，它的翻译意味着成长，意味着积极，所以它被广泛传播。将采用蔻驰技术和咨询，在个人成长领域已经发展成为GROWTH模式，增加了Tactics和habitat，即持续确认细节，巩固成果。此外，它还用于员工咨询、绩效面试和问题解决等领域。

但是，你有没有发现，越是带有“万能”属性的东西，越会呈现出“入门容易，升职难”的问题？原因很简单。所谓通用，就是因为门槛低，所以很多人用。但是，常识并不那么普遍，这看似常识，但如果没有持续深入的运用，是不可能实现本质的。而那些认为是简单的停留在满足的表面，所以没有办法提升。

我们来看一个例子。这个例子来自于网上的几篇文章，都引用了“如何在绩效工资面试中使用GROW模型”，大致意思是:“HR用它来帮助一些员工成长:首先明确与员工谈话的目的，然后描述发现的问题，要求员工分析原因，然后考虑问题的解决方案，最后讨论行动计划并制定下一次约会时间。”你看，它把目标转化为目的。这难道不是一个明显的问题吗？越是找不到解决方案，通用模型就越是停留在低水平的应用上！

进步也很简单，只要目标的概念明确。

众所周知，“目标”翻译为“目标”，那么目标是什么意思呢？从基本含义来看，这个词很简单，有两种解释:射击、攻击或寻找物体。在英语中，也有“目标”和“目的”，指的是“对象”的概念。要达到的状态或目的，“目标管理”中的“目标”就是指这个内涵，用英文单词Goal来表达。

上面的文章很容易区分，让我们看看下面的“目标”是否是一回事。

我的目标是成为中国最伟大的企业家。

我的目标是做好这个铁路项目！

我的目标是考研究生，别的什么都不要。

我的目标是把罚球命中率提高到50%以上。

这件事的思路分为三步。第一步是建立项目，第二步是获得国家直接投资基金，第三步是出售项目。

好吧，他们都有目标这个词，当他们前进的时候，他们都可以用成长模型来思考和分析。这些目标是一样的吗？所有的治疗方法都一样吗？答案是否定的！

说到这里，你会发现，如果目标的定义不明确，我们会错误地使用方法。就像吃饭一样，也是“吃”，但西餐要用刀叉吃，下午茶要用吸管喝，煎饼果子要嚼。如果换个套路，你会发现不适用！

因此，如果不能明确“目标”的概念，就不能谨慎使用GROW模型。

那么我们来看看“目标”的具体含义:

期待。“期望”是含义最广的词，可以是模糊的，也可以是清晰的。以上五个例子可以用“期待”来重新描述，比如我期待成为中国最伟大的企业家，期待罚球命中率达到50%。所以，所有你想要的人、事、物，都可以用期望来描述，期望只有落实到具体的标准、任务和行动中，才能得到提升。另外，关于“期望”和“目标”的具体区分，我也写过一篇文章。请看" "。

方向。“方向”是我们惯用的说法，指的是在几种可能性中选择一种更合适的可能性。比如毕业后想选择工作、出国、失业、间隔年、考研等。如果我决定考研，我可以说“我的目标/方向是考研”。

里程碑。GROW模型中的o指的是Option，即从现状到终点的路径选择。通往罗马的路不止一条。如何选择最有效率的一个会显示智慧。这一点，我在“”中描述了思考的重要性。从更广的角度来看，所谓发展战略的制定也体现了这方面的能力。选择道路上的关键点叫做里程碑，最伟大的里程碑例子就是邓小平同志论述的三步走战略。“目标”意味着此时的“里程碑”。

标准。“标准”二字很明确，是可以用各种测量工具测量的标准。所以用“清晰”、“可测”来说标准，模糊的东西不能成为标准。一般来说，“目标型目标”指的是“标准”，比如财政收入增长15%，用户活跃率37%，年末收入2亿元。特别是“标准”的目标是结果。如果没有积累实践经验，很难推导出这个结果。这也是很多公司乱设KPI指标的原因。有关详细信息，请参见“”。我们常说的SMART模型，只能为这个目标工作，也就是“标准”的意思。

嗯，目标的常见概念是:期望、方向、里程碑和标准。每一种定义都意味着不同的管理方法。因此，学习目标管理很难。学习者需要一点一点地澄清概念，他们所学的技术才能发挥作用。

显然，文章的主题是“GROW”，为什么是关于目标和目标管理？因为，两者的本质是一样的东西，目标管理就是GROW，GROW就是目标管理！我简单说一下，大家可以理解:目标管理方法论体系有五个环节:明确预期、目标设定、目标分解、目标调整、目标达成。前两个环节基本上已经贯穿了“目标”的所有内涵概念:

明确的期望。不断探索自己的内心，明确自己的期望是什么。也就是你想要什么？

目标设定。判断如何在自己和期望之间走，也就是路径，要考虑这个时候的路径上是否有里程碑。那就想想怎么定标准。

前两个链接基本上涵盖了GROW模型的前三个字母。

此外，GROW模型不仅是一个通用模型，也是一个框架模型。所谓框架，就是可以成为一个架子，其他模型可以嵌套在里面，尤其是可以嵌套自己，也就是我们常说的:大目标定小目标。

比如我想在四所大学工作，但是现在我才大四，所以GROW最大的框架是:Reality-大四，Goal-在四所大学工作。在这样的情况下，我在考虑Option的时候，会先考研究生，然后再考空在一家普通会计师事务所实习，研究普华永道的招聘要求，继续完成，这样就形成了一个小小的GROW nest。我们以实习为例:当时的Reality是考研，目标是找一家更好的会计师事务所实习，然后思考路径。

看，在现实生活中，混乱的大团GROW麻可以通过一个个嵌套慢慢抚平。只有这样，我们才能知道不同的应用方法和GROW模型的真正实力。

幸福进化俱乐部成立于2012年6月17日，也就是说五周年纪念活动将在下个月举行。我想开始策划和推广这项活动。总的想法是在上海进行为期一天的活动。目前刚开始受到启发，这几天一直在拉筹备组，希望有认识我的伙伴加入筹备组。我会在下周一发布具体信息。

最近一直在深挖目标管理的具体细节，就像这篇文章一样。虽然可能普通用户看不懂，但每次写完我的认知水平都上升到一个更高的水平。在这个过程中，我形成了很多方法论，尤其是“如何从具体实践中形成方法论”的套路。接下来，我会先安排和“做自己的CEO”活动的合伙人谈一谈，然后带俱乐部筹备组的合伙人学习。

还有一点，“做自己的CEO”的活动正在推广，然后，应该放入幸福进化俱乐部。请耐心等待~