医院营销案例 代表又不能跑医院了！这里有一批数字化营销成功案例！

据国家卫生健康委消息，1月12日0时至24时，全国31个省和新疆生产建设兵团报告新增确诊病例115例。疫情再次恶化。

其中，很多医学和医学专业人士都被确诊过。

1月10日:82例确诊病例中，有3名医护人员和1名某制药公司员工

1.确诊病例:男，66岁，藁城区增村镇小郭庄村人。在村里开诊所。

2.确诊病例:女，30岁，住新乐市桥东药材公司家庭医院。新乐中医院护士。

3.确诊病例:男，49岁，南宫市王道寨乡翟逸村村民。2020年12月26日至2021年1月2日在东湖诊所工作。

4.确诊病例，男，58岁，藁城区增村镇马洋村人。在一家制药公司工作。

1月11日:40例确诊病例中有1名医务人员

确诊病例:女，39岁，藁城区增村镇南村人。在藁城区增村中心卫生院工作。

1月12日:90例确诊病例中有1名医护人员。

确诊病例:女，26岁，南宫市和谐家园居民。3日至6日在南宫市人民医院正常上班。7号去发热门诊隔离病房上班。

面对疫情，边肖听说部分药企取消年会，停止线下访问，线上访问和线上会议再次成为学术推广中不可忽视的场景。

耀脉通副总经理王鹏表示，线上推广不是为了刷存在感，也不是为了缓解管理层对销量和指标的无力感和恐慌感。在线会议问题的背后，隐藏的核心问题是疫情期间如何联系客户，如何更好地推广产品。本质上，提高产品背后的医学知识，提高医生的诊疗水平，造福患者，才能增加产品的销量。

他说，互联网营销的所有学术会议都必须满足四个价值:让客户学会社交，让客户学术参与，让客户参与体现有价值的回报。最后，互联网的所有学术会议都必须有大数据的及时生成和跟进，这对客户和公司来说都是一种有价值的营销方法。

在此基础上，将学术推广从线下转移到线上，不需要代表“打扰”医生，也不需要在朋友圈刷产品让客户点赞。而是真的用互联网逻辑去考虑，真的把互联网当成效率倍增器和放大器来进行学术推广，否则可能很难被客户接受。

王鹏认为，要让互联网成为医疗营销的有力武器，必须具备以下几点:

1.强大的连接功能，可以连接厂商、代表和客户，从代表到客户收集有效数据；

2.强大的数据生成功能。经过医学代表的资料收集、科室会议、资料研究和病例讨论等。，可以对药代动力学的每一个动作进行数据生产、分析和反馈，可以有针对性的进行促进效果的分析和反馈，说明环节是什么时候做的，完成了多少，完成的程度如何表示；

3.强大的赋能功能。产品有客户行为数据和概念数据。赋能是否完成，是否有必要进一步加强走访传播的观念接受、客户思想和行为习惯；

4.强大的资源整合和数据挖掘功能。

只有通过大数据为厂商和代表提供强大的赋能，医药数字化营销才能真正找到价值，被客户喜欢，成为医药公司和医药代表学术推广的工具。

药脉通趣味学术系统可以帮助制药企业实现生产物料和生产关系的全面数字化和在线化生产，是面向未来的数字化系统:

疫情期间，部分药企通过有趣的学术有效触达用户，实现医生概念在线覆盖，搭建医生概念地图；

部分药企通过趣味学术体系覆盖了有效时间，实现了代表性信息传递的标准化，以传统推广的5倍效率覆盖客户，将产品知识传递给更多医生，惠及更多患者；

一些药企通过有趣的学术体系的数据回归，发现了医生观念中的盲点，发现了上亿的商机。这些商机成为医药公司下一步市场翻倍的起点；

一些药企通过有趣的学术构建了分层、分工、概念的学术推广模式，让有用的信息在第一时间以最快的速度到达有效客户，增强医生的观念，让患者得到正确的治疗；

有趣的学术大大提高了资源的利用率。经过一段时间的运营，一些医药公司找到了概念覆盖的最佳频率，从而探索出最佳的投入产出点；

一些医药公司利用有趣的学术实现更广泛的客户覆盖，单个代表覆盖的医生数量从100人增加到300人，成为县域发展的强大助力；

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