白沟箱包厂 天尚行：从贴牌工厂到品牌企业的跨境破局之道

原标题:【白沟包十大先锋品牌】天尚行:从代工工厂到品牌企业的跨界突围

近年来，白沟新城始终把箱包品牌培育作为箱包产业转型升级的重中之重。多措并举推进品牌建设，以产品质量和工业设计推动品牌提升，大力推动箱包行业高质量发展。在“2020河北白沟箱包先锋品牌评选”活动中，本土优秀品牌企业脱颖而出。“百沟十大箱包先锋品牌”系列报道第七期《好日子:从代工到品牌企业的跨界破局之道》今日播出。

一个

该公司成立于2000年

天尚行箱包皮具有限公司成立于2000年。成立之初，总经理李宏伟注册了自己的品牌“Inspur”。在五年的经营中，她始终坚持销售有自己商标的产品，并为国内一些工厂代工。

天尚行箱包有限公司总经理李宏伟

在此之前，我们一直在做国内销售。2006年，一个外贸公司的朋友过来了。他接到沙特阿拉伯的订单，做了三套PU盒子。他说有六个柜子。谈过之后，我们给了他一个样品。完成后，他非常满意。他直接把六个柜子全部下载到我们公司，这也是从公司成立到对外贸易开始的一个起点。

2

对外贸易始于2007年

直到2007年，白沟政府组织企业参加广交会，鼓励企业以多种形式开展对外贸易，积极搭建外贸平台。拥有河北省名牌产品称号的天尚行箱包皮具有限公司，市场竞争优势明显，在同行业中迅速脱颖而出。

天尚行箱包有限公司总经理李宏伟

最让我印象深刻的是，迪拜有一位客户，直接看了我们的展品，给了我们8个柜子，也就是我们第一次参加广交会的时候，也尝到了甜头，参加广交会的效果非常好。每年都会有新的客户和新的订单。

三

2015年，加强“自主”品牌建设

随着广交会的参与时间越来越长，参展商越来越多，李宏伟感受到了很大的危机。为了开发新客户，我们必须在产品的风格和质量上努力。为此，李宏伟每周邀请国外客户来厂面对面交流，以及如何加强Inspur的品牌设计，打造更响亮的自主品牌。

天尚行箱包有限公司总经理李宏伟

当时我们问客户，什么样的品牌更容易让客户记住，更适合？在沙特中东国家，他们的纯度是水晶的意思，水晶的发音是欧姆斯卡，所以他们给了我们一个欧姆斯卡品牌。从那以后，我们注册了欧姆斯卡品牌，注册后，我们开始推广我们的品牌。

四

“欧姆斯卡”品牌销量增加

更新自己的品牌会带来更高的产品认可度。为了打造品牌口碑，天尚行保留了原有的低端产品，用在面料上。产品的内衬和配件都是专门定制的，产品辨识度更明显。同时，加强质量控制，不仅聘请生产经理进行专项质量检查，还通过责任分组对产品的各个环节进行跟踪检查。与此同时，李宏伟还制定了一系列出口优惠政策和服务。经过两年的努力，“欧姆斯卡”在国外取得了不错的销量。

天尚行箱包有限公司总经理李宏伟

到了2017年，我们找到了很多客户，其中一些人拿着我们的欧姆斯卡品牌包，在我们的展台上说:“你知道是谁做的吗？”事实上，我们把它视为自己的品牌。那一刻我特别感动，因为终于有人带着我们的品牌来广交会找我们的品牌，我觉得这也是我们品牌在国外成功的开始。

经过十几年的坚持，“欧姆斯卡”品牌在国际市场上的认可度越来越高，做得好的客户越来越多。除了做好实体销售，李宏伟还在电商方向推广自己的品牌。

天尚行箱包有限公司总经理李宏伟

我们不仅参加了国内外的展会，还在2018年做了一次线上推广，为各种渠道铺路，通过各种线上社交媒体推广品牌。今年的疫情其实在大家都不出门的时候起到了非常大的作用。我们从最初的大订单转向了一些私人订单。大订单不能出口的时候，港口关闭的时候，其实他可以寄DHL和EMS作为国际快递，我们的小私人订单可以通过这种快递的形式直接寄给国外客户，客户一开始觉得很方便。其次，我们生产的产品客户满意度相当高，比去年提高了4倍左右。

目前，天尚行箱包皮具有限公司已经成为一家集开发、设计、生产及销售、电商于一体的专业拉杆箱生产出口企业。通过提升自主品牌产品价值，现在OMASKA品牌已经在埃及、沙特、欧盟、伊朗、以色列等20个国家和地区注册，在以色列、埃及、迪拜等国家均有OMAKSA品牌代理商，签订长期合作合同，并被授予“科技型中小企业”“河北省诚信企业”“中国市场