逐月书吧 “1741本”定制点亮了书业 但先锋书店的“福袋”遇冷了

最近，一篇题为《我拿不走，所以卖掉了我的1741本书》的文章在社交网络上走红 海报康夏通过支付宝平台卖旧书，两小时内收到购书款20万元 康夏设置了两种卖书方案供选择:a .支付60元，收到3+本随机邮寄的书 2.支付99元，收到7+本随机邮寄的书籍 他承诺每本书都是正版书，是他喜欢的书，每包书的价值都会高于对方支付的金额 康夏的卖书模式，即购书者只需先支付一定的金额，并附上简明的阅读兴趣，便会收到卖家为自己挑选的书籍 这种购书模式包含着未知、惊喜和一定的好处 无独有偶，在康夏之前，国内也有一些书店和个人开展过类似的活动，但都没有收到这样的效果 先锋书店的“盲选”南京先锋书店于2015年2月在官方微博发起了名为“盲选”的线上购书活动 “盲选”活动分为两个环节 首先是购书环节，读者付费36元，可以备注购书关键词或完成盲拍，工作人员会根据读者的要求选择一本小说发送出去 第二个环节是读者可以写原创书评，收到书后发到微博@先锋书店。书店会按照一定比例奖励更好的书评作家 先锋书店相关负责人杨东告诉本报记者，“盲选”活动的初衷来自于日本流行的“福袋”。活动的契机是，有读者要求书店在网上单独推荐图书，但工作人员由于不了解读者阅读的相关信息，无法推荐图书。 自2015年2月活动启动以来，通过“盲选”销售图书200余本，有效原创书评8篇 与销量相比，杨东和他的团队更注重获得推荐后读者的反馈 在他们看来，读者的“中间评价”已经代表了读者对推荐书的不满 虽然计划长期开展“盲选”购书活动，但如果中评人数累计达到100人，他们将停止“盲选”荐书活动 截至记者发稿日，“盲选”累计收到评论78条，其中中评1条 从读者收到书籍后的反馈来看，读者对推荐书籍不满意的情况有两种。一是推荐的书是读者读过的书，二是推荐的书不被读者认可 针对第一种情况，先锋书店调整了选书策略，尝试选择新书来代替流传已久的经典小说 第二种情况到目前为止只出现过一次 面对卖库存的问题，杨东说，为了维护先锋书店的声誉，他们会尽可能向读者推荐最合适的书籍 在谈及“盲选”活动与康夏图书销售的营销差异时，杨东认为，“1741图书”活动对于购书者来说其实是非常划算的。相比之下，“盲选”选择的图书价格在32元到48元之间，康夏销售的图书之间的利润率仍然很大 同时，杨东猜测，康夏的媒体工作背景带来的“朋友圈”也极大地促进了图书销售信息的传播。加上移动支付的便利，发帖卖书在短时间内获得了大量关注。 在实体书店与电商渠道的竞争方面，在杨东看来，由于近期电商折扣下降，实体书店的影响较往年有所缓解 与此同时，先锋书店本身也在逐步转型。虽然它还在卖书，但它已经逐渐将自己定义为南京的一个旅游景点，并成为游客来南京参观的地方 虽然先锋书店的图书销量在增加，但图书销售占总收入的比例却在下降，书店除图书以外的产品和服务占总收入的比例已经超过了图书 杨东坦言，图书空的利润并不大，甚至远不及咖啡空的利润 阅读一东的“刁计划”在北京业余书店先锋书店之前，“阅读一东”早在2007年就推出了这种“福袋”式的购书方式，被称为“刁计划”，创始人自称“有点类似‘赌石’读书活动。 “刁计划”自2007年启动以来，其形式也发生了变化 一开始，“刁计划”是每两个月选出9本喜欢的新书，再加上一本被淘出来成套出售的旧书 用户需要通过银行汇款支付，并通过邮件登记他们的邮寄地址和联系方式 “刁计划”刚推出的时候，豆瓣上有个网友给主办方之一的邱晓时留言:“你看的书，评论的书，我都看了，但我还是觉得，嗯，每个人看书的品味不一样，盲目购买的风险太大了。 我认为收到任何一本书都很有趣，但如果太出乎意料，就会令人失望 不如给豆瓣豆专栏这样的几套书名，比如《最像博客的古代笔记本》《1957年的隐喻》《做饭的人该读的书》《吃字充饥》《十本书》等。你对什么书名感兴趣，然后盲目购买，还是有一些音乐的。 如果做蔬菜的人该看的书包装上“中国社区商业概论”，买家会发现你的理论。如果你说出来，人们会认出来的。如果说不出原因，自然就不讨论了 邱晓时在回应网友“刁计划”中“刁”的含义时表示，它不仅有很刁的意思，还有“钓鱼的意思，谁愿意上钩，谁不愿意上钩都不是逼的。” 2013年，“刁计划”重新启动。2014年，微调后的《刁计划》成为三本书的月度推荐，有微刊，包括这三本书的推荐 2015年，“刁计划”再次调整。从最初的三位主办方推荐一本书到三本书“PK掉一本书”，外加一本不同包装的旧书，并在附带的微刊中增加了PK讨论过程的记录 同时，按月订购已经成为全年订购；价格从每月111元变为每年1200元，但也是每年10期；订阅者可以在后来建立的微信群中吐槽和交换手中的旧书 “刁项目”的组织者之一绿茶在接受本报记者采访时表示，希望订书的读者收到书时有惊喜，拓宽知识边界的领域 同时，他们在选书的时候也要尽可能的独特，选择一些被大众忽略的有价值的书籍 依托都一东书店的固定采购路线和出版行业主办方的资源，保障了“刁计划”所需的图书供应 但同时，“刁计划”是基于“最小成本，最大乐趣”的原则，并不想加入商业元素。除后期复杂的发行工作外，2015年全年认购量也限制在50套 对于康夏售书事件，绿茶认为“这个东西本身是可以玩的”，再加上社交媒体的传播力，康夏表达的感情和文案本身确实戳中了一些人的某些点 “但这可能只是一个爆炸点，热量很快就会消失 即使后来有很多山寨版，也只会引起大家的反感 康夏的成功不可复制 藤原·刘立军的私人裁缝被网友戏称为“读书狂人”，豆瓣ID为藤原·刘立军的读书朋友也在2013年在豆瓣上发起了类似的“福袋”推荐活动。活动从2013年3月持续到12月，历时10个月。 藤原·刘立军在《豆瓣日记》中写道，自己的荐书活动“源于看到读逸动的“刁计划”，萌生了自己做这样一个福袋荐书，除了江浙沪每月103本外，都是以运费自付的方式推荐的。 与阅读逸动的《刁计》不同，的选书是基于所有参与者提供的相关阅读体验、好恶以及豆瓣主页提供的信息，选择没人读过的好书进行推荐 在每期推荐书中，藤原·刘立军会在参与者收到推荐书后，在豆瓣日记中公布推荐书目和参与者的长反馈，还会公布来自豆游的问题和反馈 据本台记者藤原·刘立军报道，此次活动有200多人参加，几乎每期参加人数都在6人左右 藤原·刘立军最有意思的一点是，他会通过读者给出的相关信息，包括读者豆瓣主页呈现的多维度状态，试图锁定读者的阅读兴趣，并在此基础上，在选书时尽量扩大读者的阅读范围，让读者通过这次活动，获得那些在自己潜在兴趣范围内，但又没有机会接触到的书。 由于是个人购书，藤原·刘立军在购书时也遇到了一些困难。比如在电商渠道，会受到购买图书数量的限制，有时需要请别人到实体书店购买 同时，由于活动需要大量的精力，藤原·刘立军利用业余时间选书、买书、长期发行确实很难，所以活动在2013年12月最后一期后结束 对于藤原·刘立军来说，这项活动最令人失望的地方可能是读者在收到书后并没有能够阅读每一本书。“他们可能只是花钱买一些对自己来说意义不大的东西。” 在谈及康夏的卖书行为时，藤原·刘立军多少有点质疑其诚意，因为康夏广告文章中使用的图片并不是下文中康夏暗示的自己书架的照片，后来接受媒体采访时也没有澄清这个问题。