销售就是要搞定人 销售就是搞定人

1.为什么很多创业者都来自销售？

前几天，格力电器的董小姐因为没有给股东分红，被推到了舆论的风口浪尖。与此同时，格力电器实现了历史最佳业绩——股东净利润224亿的销售神话。

事实上，来自网络名人的商人董明珠，36岁就来到格力公司工作，从一名基层业务员成为格力电器董事长。格力从一个默默无闻的小厂升级为知名的“民族品牌”！

不久前宣布退休的李嘉诚，17岁就在一家五金制造厂和一家塑料皮带制造公司做销售员；22岁时，他用平时7000美元的积蓄在筲箕湾创办了长江塑胶厂。凭借敏锐的商业嗅觉，他最终成为了香港首富！

娃哈哈集团董事长宗，33岁开始在杭州一家校办工厂做业务员，10年间辗转多家校办企业，一直情绪低落。后来借助自己建立的销售网络，成立了杭州凌豹儿童营养食品厂生产儿童保健品，成立了娃哈哈集团公司！

雷伊，历史上最好的推销员。之所以说它是历史上最好的，不是没有原因的:

东西贵:他卖的是世界上最贵的商品之一——飞机，每架飞机的平均价格是8000万美元，约合人民币5.2亿元。

东西卖得多:过去23年，他为公司卖了1.6万架飞机，23年平均每天卖2架。

同事们害怕了:他的对手，著名的波音飞机公司，换了8个销售总监来和他竞争，但是没有一个能打败他。

客户尊敬:在他即将退休的时候，阿联酋航空空订购了30架飞机，每架耗资2.4亿美元，只为“送他一份退休礼物”！

此人是空中国客车集团销售总监，江湖人称“空中客车先生”的雷伊！

很多人关心，这个时代收入最高的是什么？肖立志不能说一定是销售，但纵观所有职业，销售确实是最有希望的职业变化之一。销售中的“战斗机”搜索关注我们一句话。

有人做过调查，人生最容易赚到100万元的工作，就是销售。

无论产品有多好，技术有多好，商业模式有多好，只有把它卖了，做生意，赚钱，大家才能生存。

二是销售中遇到的各种言语问题令人费解。

销售是一项技术性的活动，充满挑战，不仅仅是磨嘴皮子的事。

我认识很多从事销售的朋友。有的人工作了好几年，还靠天上掉下来吃饭，打不开订单，最后白白放弃；还有切瓜切菜等交易，职位和收入不断提升。

从事销售工作的朋友，你是否经常有以下五大烦恼，比如:

1.学了很多销售演讲，打电话经常被秒挂。第一句不知道怎么说；

2.不管你说什么，客户都拒绝，开单的希望渺茫；

3、不会向客户介绍产品，客户总是不感兴趣和反感；

4.介绍完产品，不知道跟客户说什么，经常感冒，出汗；

5.我不邀请客户，说话生硬，反复拜访总是失败。

三、如何成为销售大师？

其实这些问题只是冰山一角，实战中的问题也越来越多，所以要想成为销售专家，就必须学习销售技巧。

不管你从事什么行业，不管你卖房子还是卖车，很多销售技巧都是一样的。