做生意的技巧 浙江商人的经商技巧

前言:

中国商业最成功、最集中的地方主要是浙江、山西和广东潮汕，被称为浙商、晋商、潮商。金对这三大商帮进行了长期的调研分析，形成了《浙商经营之术》《晋商传奇之路》《潮商经营之术》三个系列稿件，在四大自媒体平台陆续推出，以满足读者。请注意

第六，浙商最团结。

“人”字由一个字和一个字组成，两者相互支撑，表明人与人之间应该相互依赖。构建和谐社会是当代中国的主旋律。“和”由“和”和“口”组成，意思是每个人都有饭吃。“和”是由“气”和“洁”组成的，意思是每个人都有发言权。“和”的本质是每个人都有经济待遇和政治待遇。浙江人深刻理解中国传统文化的精髓，巧妙贯穿商业实践。他们为每个人挣钱，抱团征服世界，从不一个人吃饭。只要你坚定在国外做生意，就可以一家一户、一户一姓、一村一镇、一镇一县，形成规模大、合作好、分工细、效率高、竞争力强的网络经济。分散在全国各地的浙商，即使只有三个人在一起，也能团结互助，一起赚钱。

他们认为“团结就是力量”的规则也适用于商场。与单打独斗相比，具有凝聚力更强的优势，可以最大限度地降低市场运行风险。他们通过家庭纽带、血缘纽带、老乡等联系在一起。，并连接成相互信任和支持的组。浙江经济是一个红薯生意，它的根深入到全国乃至全世界吸收营养，把自己做大做强。浙商去外地寻找商机。如果发现的商机不在自己的经营范围内，会通知家乡的协会商会，让更多合适的同伴及时做这个生意。协会商会是浙商走向世界的重要载体。团结的力量也来自于协会和商会。他们都非常热爱自己的协会和商会。在浙江，商会和协会是最知名、最受尊敬的经济中介组织。很多人在印名片的时候把董事长、总经理的头衔放在最上面，而浙江的企业主却愿意把自己在商会的职位放在最显眼的位置。温州人认为最大的领导是温州总商会会长。

商会是浙商赢得世界的利器。它是行业的代言人。政府管不了的是商会，企业管不了的是商会。商会与其他国家有联系。浙江商会规定:人来的地方，由那个地方的会员负责接待。如果他们遇到一个破产、身无分文的老乡，商会安排好吃住，送他回家。或者出谋划策，想办法，借钱让他东山再起。浙商说:“做总裁，除了大众和企业的利益，我们也在追求成就感。总觉得自己不仅能带动一家公司，还能带动一个行业。”

人们从管理的角度对鹅的研究表明，鹅有很强的群体意识，领头的鹅扇动翅膀，为后面的鹅创造向上的气流；后面的鹅唱歌来激励前面的伙伴。这种团队合作的结果可以将飞行效率提高70%。如果一只大雁受伤或不幸被猎人击中，两只大雁会流浪帮助它飞到安全的地方，直到它痊愈或死亡才会离开，这应该会给我们很大的启发。

七、浙商最聪明。

浙江人是天生的商人。他们拥有最聪明的商业头脑，善于从别人所有的不经意现象中发现商机。他们可以去一个大车站，用鼻子嗅来嗅去，找到赚钱的机会。有人说他们的头发就像无线电天线，随时随地都在接收商业信息。还有人说他们是天生的赚钱机器。伊拉克战争时期，美英热衷于瓜分伊拉克市场，灵活的浙商购买了一些食品和衣物，囤积在伊拉克边境。战争结束后，这些日用品第一时间进入伊拉克，不仅高价出售，还被one 空抢购一空，成为伊拉克战争后第一批受益的群体。他们在计算时很小心，把钱用在刀刃上。他们不会花不该花的钱。有的时候他们锱铢必较，斤斤计较甚至身无分文，追求金钱的最大利益。娃哈哈总裁签账单的时候，看到下属买了十把扫帚，就说:“买十把扫帚不去批发？”在他们眼里，认为小钱是大钱的鼻祖，认真开发小产品，做好小生意，用小商品创造大世界。美国人用自己的高科技称霸全球的时候，穿着温州人做的衣服和半导体，早上用温州人做的闹钟叫醒他们，用温州人做的打火机和眼镜抽烟。

有一次，一家日本打火机企业不相信浙江人做打火机生意兴隆，就派代表团到浙江考察。当他们知道日本公司以1元的成本生产了一小部分电火，而浙江只需要1毛钱甚至更少的时候，他们都显得面如死灰。回家后，他们关闭了打火机厂。有一个大学毕业生在一个老太太的早餐摊吃早餐。聊天时她感叹做生意难，小生意赚不到钱，大生意没本金。阿姨听到后，指着路边的石头严肃地说:“做生意不难。从现在开始，你每天都要捡小石头，然后终究要卖掉。你没有资本吗？”大学生对此嗤之以鼻。几年后，两人不期而遇，阿姨靠卖早餐把破旧的摊子变成了五星级酒店。大学生很惭愧，还在找陀螺仪之类的工作。

一家浙江企业向日本订购食品机械，日方开价150万美元，温州商家同意，但仍与日方讨价还价，要求降至145万美元，日方同意并肯定是最低价。浙商的要求减为140万美元，但日本拒绝接受。谈判陷入僵局，但公司人员并不着急，表现出神秘的样子。日本方面怀疑是否还有其他供应商，但勉强同意以140万美元成交。浙商以大宗采购为由将价格降至135万美元。后来，他们在付款、运输和保险方面不断讨价还价，最终以130万美元的价格买下。

8.浙商对商机洞察最快。

每次国家宏观调控和整体经济波动，浙江人总是“泉河水暖鸭的预言家”，他们以极强的洞察力率先捕捉商机。他们对金钱的时效性有很深的理解，认为越早越好。如果不是这个特点，就不会有著名的温州炒房者。浙商善于从报纸、广播中捕捉商业信息，在竞争中往往能抓住机会，仿佛有先见之明，生来就是跟着市场走的。其实，预见是事物变化的前兆，先知是预见的前提和基础。一个温州商人在火车上懒洋洋地闭上眼睛，听说公安部发布了禁止司机疲劳驾驶的命令，就在高速公路旁建起了汽车修理厂和司机休息处，赚了不少钱。中韩建交前夕，一位精明的浙江商人看到中韩两国高层领导人往来频繁，在韩国附近的胶东半岛买下了大量土地。中韩建交后，他通过转让土地赚了很多钱。

很多年前，浙江的一个小老板在看《中国新闻》。有人问他:“这里有生意吗？”他指着报纸上的一则新闻说:“国家新闻出版署将更换国内最新的记者证。这不是商机吗？”教育部颁发的教师资格证，香港回归中国的徽章，甚至美国陆军、海军和空武装部队的徽章，以及带欧元的标准钱包，都是浙商的杰作，这样的例子不胜枚举。面对日新月异的商机，足智多谋是他们制胜的法宝。“多规划”意味着能够判断商机，把握商机；“好的判断力”意味着你能在关键时刻下定决心，敢于花大价钱投资。

古语有云，军马不动，粮草先行。浙商不动军马，信息先行。他们东张西望，东张西望，审时度势，灵活机动，目光敏锐，行动迅速。“小河只露出尖角，蜻蜓立在上面。”商家充满了蜻蜓敢为先的精神。市场经济最重要的是抓住商机。他们勇敢，对行动敏感。拿破仑有句名言:“我的军队赢得了这场战斗，因为它比敌人早到了五分钟。”。美国人认为，市场反映的速度决定了企业的发展和利润。第一个入市的企业平均市场份额是29%，第一个跟进的是21%，剩下的只有15%。中国人也说过，第一是天才，第二是天才，第三是平庸，第四是愚蠢。前一步海阔天空空，后一步，寸步难行。

金牛座后记:

浙商的商业技巧终于讲完了，其实几万字也不能完全覆盖浙商反复创造的商业奇迹。浙商无疑是中国近代商业史上的一记重拳。当我们研究浙商的成功时，我们被他们勤奋、坚韧、上进、精明、团结等正能量所震撼，同时我们也被这种必然的结果所折服。同样，中国的犹太人——潮商，中国百年晋商，也有我们不知道的成功。敬请关注金牛视觉后续系列文章《中国犹太人，潮商的经商之道》《晋商百年商道》。

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