电器价格战 家电行业陷入价格战？不妨换一个角度思考

日前，有家电经销商在家电交流群中表达了这样的观点:家电零售市场电商最好的东西就是低价，没有其他更好的手段。只要家电企业切断电商的低成本供给，就无法与大量实体店竞争。这些家电经销商认为，超低的价格和大量的金融资本是家电行业电商的杀手锏。如果这个杀手锏破了，电商根本不是线下经销商和实体店的对手。

对此，属于线下门店阵营的家电经销商也有不同意见。首先，如果电商的竞争优势只是低价，实体店抢特价机，为什么还是不如电商？

其次，电商低价只是表面现象，背后有一个高效的数字分销平台，给企业带来巨大的出货量，给用户带来更透明的价格、更快捷的体验和更便捷的服务。

所以，对于家电厂商来说，没有什么是一成不变的。当我们批评和抱怨电子商务时，我们站在不改变和不愿意改变的立场上，以至于我们不能适应和不同意多变和善变的电子商务。

那么，在家电行业，电商只是低价取胜吗？

先不说电商在家电零售领域的迅速崛起，就是因为手里有很多特殊的产品和资源。仅从电商平台的物流配送、售后服务能力和产品质量保障能力来看，它丝毫不弱于任何一家家电卖场。

与线下门店相比，电商多年来在家电行业的低成本产品和资源上具有很强的优势。但苏宁、国美等连锁大卖场也有很多低价产品资源，但在电商发展后也慢慢被消费者遗忘。可见，低价只是电商竞争的主导因素，而不是唯一手段。由于时代的变化，网络购物已经成为主流的消费方式。再加上电商完善的服务细节、丰富的产品内容和高效的服务，催生了新一代用户的消费习惯和购物模式。

面向未来，所有零售渠道都必须改变！

近两年，纯电商高增长的红利期已经结束。电商开始通过线下渠道的布局抢占市场，各品牌企业和连锁大卖场也在调整销售策略。随着物联网时代的开启，一种新的商业零售模式将重新出现，电商和线下门店将积极做出调整和改变，以满足市场需求。

近两年，不少大中型家电企业也通过数字化分销手段切断线下代理商等批发环节，大力推广工厂直销模式，让线上线下家电零售商同价。但是线下门店的成本仍然高于电商平台。同时，家电市场形成了从低端到高端的不同体验、性价比和全面覆盖，对于一家网店来说，绝对不是正面的竞争和挑战。因此，无论是线上线下门店都必须学会适应不断变化的市场需求。