磁力引擎 快手磁力引擎，从0到1

说到中国未上市的互联网巨头，字节跳动和亚图快手是最引人注目的两个，所以他们的一举一动都备受关注。

此前有媒体报道称，Aauto faster将于2021年第一季度上市。消息一传出，就在资本和舆论领域引起了不小的震动。这家诞生于2011年3月的公司，赶上了过去十年移动互联网高速发展的红利，将最终完成从用户和营收飙升到估值飙升的过渡。

如果你仔细观察，你会发现磁引擎，这是Aauto Facter收入的重要来源之一，在过去的一年里也经常行动。磁力引擎是Aauto Speer的一个商业营销服务平台。2018年，Aauto Quicker开始了商业化的第一年，并推出了营销平台。2019年正式升级为“磁力发动机”。短短两年时间，迅速在行业内确立了自己的话语权和形象，并在激烈的竞争环境下短时间内成功杀出重围、树立知名度。这种情况在过去的乙级联赛中很少见。

作为互联网生态系统中的主要商业模式，广告收入一直是各大集团的重要收入来源；为此，过去几年各大平台都整合推出了自己的广告营销服务线。它们在某种程度上都是磁力引擎的强劲竞争对手——腾讯系的腾讯广告、字节系的巨量引擎、阿里系的阿里妈妈、百度系的百度营销等等。

与这些起步较早的平台品牌相比，磁力发动机并不具备先发优势。但有趣的是，根据经验，品牌与心智息息相关，具有先发优势的品牌往往更容易渗透用户心智。在看似不利的心理战中，磁力发动机是如何克服落后劣势，成功为其认知空腾出空间的？从0到1的过程可能不容易复制，但也为整个行业提供了宝贵的经验。

定位:明确兴趣点的传递

对于数字广告营销平台来说，从流量驱动到业务驱动的关键趋势是今年，这将对平台未来的生态发展产生深远的影响。

在过去，虽然每个人都来自不同的生态系统，但他们似乎在做同样的事情，即实现从不同地方收集的流量。这种资源强大的运营模式，使得各个平台的形象相似，只是流量分配的准确性在技术层面上有所不同。

但今年，数字广告营销平台不再是“流量经纪人”，开始向“商业解决方案提供商”转型，这源于广告越来越贴近商业。比如阿里妈妈在架子上强调电商的优势，而腾讯的广告借助微信官方账号、小程序、企业微信等产品讲述私域的故事。

广告主不再只看流量规模，也开始关注流量价值的释放能力。这一变化为磁力引擎推出品牌量提供了机会。

11月30日，在磁力大会上，磁力引擎发布了全新的价值主张——“让品牌更有吸引力”。与之前版本的“只有生活，只有商业”相比，新版本更有向品牌更清晰传达价值的倾向。

一定程度上，“唯命是从”强调磁引擎在流量和场景上的优势，更注重短期转化价值；“让品牌更有吸引力”强调磁力引擎可以帮助品牌提升吸引力，建立品牌与消费者的长期陪伴关系。它在销售转化层面跳出短期价值框架，但在品牌层面凸显长期价值。

一锤子买卖不是生意，一个好的商人往往需要打造一个品牌才能形成持续而强大的凝聚力。磁力引擎选择从这一点切入，显然可以更好地切中广告主的痛点。但是，品牌传播的价值点不能是没有任何基础的“城堡”空，否则会因为期望与效用的巨大差距而造成客户的大量流失。

磁力引擎“让品牌更有吸引力”的想法是基于自身优势。它依托Aauto faster，通过公域吸引和私域吸附，构建品牌建设闭环生态。

在数字时代，流量在品牌化的背景下被完全分解。要高举高打:在高举高打中，Aauto faster庞大的活跃用户规模和流量可以让品牌在全方位的环境下高效获取客户；精耕细作，直播等私人场景的推出和拓展，以及Aauto Quicker本身基于真正的老铁文化，也让品牌在获得客户的同时更容易沉淀用户资产。

通过一个新的价值主张，磁力引擎清晰地传达了自己的兴趣点，而这个兴趣点是牢牢建立在它独特的生态优势之上的。好的定位是品牌成功的一半，这为磁引擎在2020年持续发声提供了支点。

知识产权:从利益转移到精神职业

利益输送只是开始，不是结束。就像公共领域流量需要沉淀在私有领域才能不断挖掘生命周期价值一样，表面的兴趣点也需要深入植入客户的心智，才能释放出理想的势能。其中，知识产权已经成为一种可利用的抓手。

在这方面，各大数字广告营销平台也很活跃。比如百度今年开始将不同资源打包成“好运中国年”等多个IPs出售，通过IP为纯流量产品增值；此外，腾讯广告近年还推出了“新国货计划”，以渗透行业内的商家和中小企业圈子。

磁力引擎在2020年也推出了几款IPs，其中上半年举办的“Aauto更快广告创意节”和下半年举办的“磁力大会”都是非常典型的B端品牌风格。

今年4月，磁力引擎推出了广告创意节。与传统的广告创意节不同，磁力引擎的这个IP强调邀请普通人做创意联合创作者，鼓励人们用现实生活做广告。

在此之前，磁力引擎提出的“让品牌跃入大海”的理念给我留下了深刻的印象，它清晰地凸显了Aauto Quicker真实、多元、活态的生态能够给品牌带来的独特价值。广告创意节明显继承了这一特点，不仅让品牌跳入人群，还邀请人群助推品牌。通过将创造力回归用户，让生活本身成为广告的底色，磁力引擎敏锐地抓住并放大了自身的生态优势。

下半年的磁力大会已经成为磁力引擎集中展示肌肉的地方。不同于广告创意节的单一突破，更像是针对整个行业的全面出击。

在这次大会上，磁力引擎输出了它在用户、内容、社交、商业等方面的能力。会上，清华大学新闻与传播学院教授沈阳选择用“星云生态”来描述Aauto Quicker的营销生态。他提到，多元而深情的内容、高粘性而分布式的社交、以及“直接实现真理”的商业模式是磁力引擎的特点，涵盖了内容、场景、商业模式等方方面面。

虽然脑力劳动在广告业是司空见惯的事情，但要实施起来并不容易。这对于toB服务的广告和营销平台来说尤为重要，因为toB本质上考验的是供需双方的互信。价值能否在供给侧清晰传递，价值是否真正存在于需求侧，这两个环节中任何一个环节的缺失都容易导致沟通的失败。

因此，兴趣点转移后通过IP反复强化和可视化，是从兴趣转移到脑力职业的关键一步。基于此，磁引擎在过去的一年里专注于其重磅活动和广告产品的IP处理，让品牌形象能够在短时间内沉积在用户心中。

展示:让优势清晰可见

与toC品牌不同，toB品牌传播的核心内容是“效益”。能否给客户带来实实在在的利益，很大程度上决定了客户的购买决策。

通过定位传播和IP沉淀，客户可以认识到隐藏在广告营销平台中的巨大价值和红利，但他们之间总有一层纱。b端客户往往讨厌不确定性和风险。“吃螃蟹的人”尝过美味的螃蟹吗？这也成为塑造平台吸引力的关键环节。

磁力引擎也推动了今年不同行业大量Showcase的出现，董明珠在Aauto Quicker直播中的首秀成为最抢眼的一个。

2020年5月10日，董明珠出现在《Aauto faster》的直播间，通过与网络名人《Aauto faster》中主播的紧密合作，在半小时内就突破了1亿元的目标。最终销售数据显示，直播间三小时成交额达到3.1亿，而品悦单冷定频空曲调1.5首成交额突破1亿。

董明珠在Aauto quick上成功直播商品的案例，立刻引发了很多讨论，同时也向大众充分展示了Aauto quick老铁路经济的势能。在此之前，虽然关于Aauto Quicker直播结果的报道层出不穷，但格力的橱窗确实第一次突破了主流舆论场，也触动和吸引了更多商家来到平台淘金。

当然，董明珠的直播带货也不是孤立的案例。在磁引擎成立后的两年时间里，可以明显感觉到，在Aauto faster生产高质量营销案例的节奏正在快速加快，从过去的零散分布到老牌团军的崛起。

比如伊利在Aauto faster国货之夜2分钟就完成了纯牛奶的销售；美团与Aauto faster合作的#秀你的袋鼠耳朵#整合营销，也通过神奇的表情吸引了30万老铁佩戴美团标志性的袋鼠耳朵。除此之外，麦当劳、荣耀、网易YEATION、中国联通和Aauto faster的合作也在产品和效率上取得了不错的成绩。

这些各行业龙头企业的创新尝试对其他品牌有很强的辐射作用，让他们从数据层面直观感受到平台红利，从而加速内部决策过程。

此外，在Showcase不断体现自身价值的同时，磁力引擎也适时推出了独特的创新营销模式。从产品层面的“短视频-直播-电商”到消费环节层面的R.I.S.E模式，这些模式清晰地凝聚和提升了磁力引擎所能输出的价值。

在Showcase和营销方法论输出的配合下，很多B端客户学到了老铁经济的优势，如超强粘性、购买力、对生态中商业广告的高容忍度。击中客户痛点的模式和有序的品牌传播策略，最终将实际的平台优势转化为客户认知优势，成功推动磁力引擎生态在短时间内持续成长。

与toC品牌相比，toB品牌不容易打造。ToB市场往往更加稳定，具有先发优势的品牌更有可能占据行业话语权，引导行业话题的设置。这使得后发品牌很容易置身聚光灯之外，无论他们如何搅动，都无法激起太多波澜。

但是磁力引擎的强劲动力显示了另一种可能性。从定位、IP到Showcase，可以看到从顶层设计到底层实现的清晰路径。三个层面紧密相连，最后在明确主轴的指引下，将自身利益点完全放在客户面前。

在2020磁力大会上，Aauto quick高级副总裁马宏斌提到:“Aauto quick对优质内容的深耕，使得平台的多元内容生态和社会价值日益凸显。越来越多的普通人可以更快地在Aauto体验人间烟火，拥抱现实和温度。”

他的言论与人们以往对磁力发动机发展的观察是一致的，即在人们议论纷纷的时候，Aauto faster的生态背景正在成为磁力发动机最宝贵的资产。磁力引擎发现了它，利用好了它，把它展开，最终在短时间内从0突破到1。

在马太效应明显的toB赛道上，0比1是最难的一关。已经突破这一壁垒，开始在行业内拥有话语权的磁力引擎，也将随着Aauto faster之母的扩张，进入更快的车道。