玛思卡华 互联网巨头踏入微商领域，玛思卡华进入资本市场视野

2014年，中国电子商务领域发生了两件大事。一个是阿里巴巴上市；另一个是微信商业模式的爆发和增长。前者是全球金融界对以阿里巴巴为代表的中国电商市场15年来发展成就的肯定；后者代表着中国电子商务市场的一股新生力量，正在悄然、快速、野蛮地成长。前者已经是一棵格局清晰、组织清晰的高耸巨木；后者，就像春风之后的杂草，肆意生长，却充满活力。

2013年上线的微信商业营销，自诞生以来就展现出了强大的生命力。一些不知名的品牌，通过在微信朋友圈的快速成长，轻松达到并超越了一些在市场上摸爬滚打多年的大佬。进入2014年后，微信业务像野火一样烧毁了整个微信系统。每个微信用户都会在自己的朋友圈或多或少遇到广告。虽然不完全统计，但大约有15%的网民曾经在朋友圈购物。这些数据充分证明了微信业务强大的发展潜力。

虽然微信业务的发展如此火爆，但还没有互联网巨头的影子。其中，还有更多不为人知的二三线企业品牌，甚至还有大量纯粹的微信商业品牌。这一切不仅让很多微信商务消费者在享受便利的同时感到些许不安；也让很多有兴趣从事微信业务行业的专业人士止步不前。整个行业在微信业务上呈现出一种战国时代的特点，分群换王旗。

然而，这种情况将在不久的将来被打破。中国互联网百强企业www.eelly.com与“睫毛膏”品牌创始人深圳市燕美公司达成战略合作协议。为了让睫毛膏品牌的发展更快更好，双方决定共同成立一家新公司，专门经营睫毛膏。新公司在广州注册，名称为广州美初日化制品有限公司，注册成立时，新公司注入了睫毛膏品牌100%的所有权。

近日，记者走访了美初日化CEO、服装网络原首席运营官刘飒先生。

记者:首先，祝贺服装网与深圳燕成功合作，成立广州美初日化。我的第一个问题是，服装网为什么选择进入日化行业？

刘飒:其实我们的服装网络不仅进入了日化行业，在微信业务上也选择了日化行业，也就是以微信为主要载体的电商行业。这和我们服装网运营的B2B电商行业有很多相似之处，不是大的跨界。移动互联网兴起后，我们的服装网络一直关注它，最近推出了自己的客户端。自从前年微信兴起，我们就一直关注它。到了去年，我们在微信上的判断是，这是不可阻挡的趋势。为此，我们还召集中高层管理人员，讨论微信对电商的影响。虽然没有明确的结论，但我们同意微信会对电商现有的商业形态产生很大的影响，亿联必须做好前期准备。

但今年，微信业务的快速崛起正在加速中国电商市场的共享。我们担心以后可能会错过一些更好的机会，所以选择进入微信业务市场。目前微信商业市场最重要的形式不是平台，而是零售。目前微信商务市场的主要产品类别是采购、日化、服装。亿联于是选择了日化行业作为切入微信业务行业的方向。比如亚马逊成立的时候，大家提到的是电商企业，不是图书发行企业。同理，与其进入日化行业，不如说我们进入了微信业务行业。

记者:那么，服装网为什么选择颜作为合作伙伴呢？

:当时联系颜之前，我们考虑选择日化行业作为突破口。因为，就微信业务市场的现状来看，发展迅速、能够快速形成规模优势的是日化行业。日化行业SKU较少，标准化程度相对较高，没有代码大小规格问题，试用方便等。，这些都是其在微信业务上快速发展的原因。所谓一帆风顺，既然要进入微信业务行业，就必须从行业内阻力最小的地方切入，所以亿联选择了日化。

选择日化后，我们考察了很多企业。颜印象最深的优势有:一是日化企业的生力军；作为一个新的领域，微信业务的崛起必然具有挑战性和颠覆性。从这个角度看，新创办的企业历史包袱小，可以轻装上阵；第二，他们的产品本身并不是微信业务所在行业最热门的，但却能迅速赢得相对较大的市场份额。颜在经营策略上出奇制胜，在传播策略上依靠口碑营销，实在令人佩服；第三，也是最重要的。是颜的创始人徐雅妍小姐。在与我们交流合作的过程中，她体会到了自己对产品的执着、对客户的真诚以及经营管理的理念，给我们留下了深刻的印象。

正是这三点让我们的服装网最终选择与颜携手打造新一代微信商务企业——广州美初日化制品有限公司..

记者:美国建国后，给自己设定的目标是什么？

刘飒:我们真的没有根据数字设定一个绝对的目标。因为，一直以来，亿联的企业风格都不是喊口号。对于商业，我们的考虑是从产品、制度、影响力三个方面。要打造给消费者留下美好深刻体验的产品；要形成真正面向移动互联网销售，服务整个微信业务群的体系；要传播积极的社会影响力，做一个真正的公民企业。

这三点就是服装的网络化和对美的研究。

记者:跨境经营的成功案例不多？刘为什么这么自信？

刘飒:美国建国之初，我们多次对企业的发展和行业的情况进行内部推演和分析。大家一致认为，美国如果能在初期取得成功，就必须在我们已经确定的优势上形成更加突出的地位。

一、优势思路:美的诞生于中国著名的互联网电商企业，服装网。服装互联网对互联网和移动互联网的理解有自己深刻的认知和成功的实践。但是，现有的很多企业都是传统行业，只利用微信作为渠道，却没有推广微信业务的经营理念，形成独特的打法。也是很传统的招数，比如会议营销、渠道压力、广告拉动、打折促销，给了我们很大的必胜信心。

二、产品优势:这恰恰归功于我们的合作伙伴严。颜的主打产品Masikawa护理套装征服了消费者。它有可能在使用后让顾客依赖它。徐小姐对产品细节的追求，让美初的产品站上了更高的舞台。我们的原料是国际化工巨头德国巴斯夫和日本Kao的产品，经过反复试验和改进，最终确定了配方。相比同类产品，确实有很大的体验优势。特别是马斯卡华护理套装中使用的洗发水和护发素的分离，是此前专业洗发水护理场所采用的做法。它将洗发和护发分为两个阶段，最大限度的清洁洗发和完美护发，避免传统的洗护结合的温和做法。这一点也得到了千千成千上万消费者的认可，形成了我们自己的口碑。

三.机构优势:服装联网为B2B电商企业，服装联网所有客户均为小微企业。而微信业务是一群以中小企业为主力的业务。服装联网多年来积累的服务小微企业的优势，未来将体现在早期美国的销售和管理体系中。进入微信业务领域后，我们不急着做动作、开始；而是反复观察和测试市场。我们在这个市场上看到了很多不好的商业形态，这些缺点正是我们在企业成立之初绝对强调要避免的。所有这些，美国早期的制度优势将帮助企业更稳定、更快速地前进。

四.资本优势:服装互联网作为互联网企业的中坚力量，拥有巨大的未来市场空和先进的盈利模式，得到了资本市场的认可。我们选择做第一个美国人，不仅仅是让他成为一个赚钱的企业，更是让他成为一个标杆企业，一个明星企业。结合模式优势、先发优势和资本市场，可以不断从资本市场获得新的能量，走上更高更大的舞台。

这四大优势不仅是我们在服装网络化时代积累的经验；这也是我们在美国早期应该努力实现的四大优势。有了这四个优势，我相信我们一定会在美国之初实现美好的一天。

个人一直关注社会营销，在这方面做了很多工作。我相信我会带领我的团队把握新时代。

记者:非常感谢刘先生在百忙之中抽出时间和我们聊天。也祝美初未来的旅途更快更顺畅。

刘飒:非常感谢你对美国早期的关注。希望以后有更多的机会分享微信业务的发展和趋势。

此次，衣服与颜的联网将成为首个高调进入微信业务行业的互联网企业。背靠互联网巨头，脱胎于成熟企业，广州美初日化前景非常光明。然而，市场的发展和竞争往往非常残酷。美国早期的日化工业是否会像刘所说的那样成功，还有待观察。