蒋中挺 文都变空壳？从董事长到何凯文、蒋中挺等名师悉数离场 | 揭秘

、任、、何成对出现在马路中间，而“新”和“旧”则在法庭上...近日，知名研究生培训机构杜文教育上演了一场精彩的宫廷大戏。

原文|西关财经

焦点:

1表面的“瓜”

2继续，请深挖

3教育不能太商业化

4380万研究生的大市场

五个名师不等于什么都拿

6考研的内卷化时代

7传统考研市场的变化“前夜”

1、 表面上的“瓜”

昨天晚上，很多研究生老师的名字都和“本土案例”、“美国大选”、“郑爽事件后续”一样。无论是隔空还是被很多人“撕扯”，吃瓜的人在不经意间突然知道考研的名师都走了，成立了新的教育品牌，争议度最高的何成为了新公司的董事长。表面上看，可能只是因为种种原因，号召一切的著名研究生老师集体离开了。但真的有那么简单吗？

2、 继续，请深“挖”

新文化教育是一切的导火索。该公司于2020年12月30日注册成立，今年1月16日正式成立，但与教育有着千丝万缕的联系:其法人为原教育副总裁，1月16日前何、唐家凤、、万磊、余炳森等30余位著名研究生教师仍拥有称号。业内人士推测，其背后的实际控制人仍是杜文教育创始人、前董事长冯小平。

至此，“杜文被新闻道空”这样的讨论开始在微博和知乎发酵。名师任和鸣枪点燃舆论高潮。剑指何的私德令人担忧，排挤同事，同时占用机构流量恐吓管理层和加盟商。“榨干杜文精气”后，成为新文道董事长。冯小平为什么会失控？这位著名的老师为什么要离开？杜文的管理变革和混乱从何而来？

3、 做教育不能太生意

窥视杜文教育的混战，我们发现所有的碰撞因素，如资金、流量、加盟商，其中只有学生没有看到。

杜文教育于2016年8月8日在新三板挂牌。完成3828万元募资后，杜文教育于2017年8月退市。

然而，冯小平并没有停止对资本的追求。据一位接近冯小平的人士向西关金融透露，2018年初，杜文教育开始与IPO辅导顾问密切接触，有意登陆港股市场。

当时，杜文的教育收入相当可观。2017年，仅卖书就支撑了1亿元的销售额。据一位知情人士向西关财经透露，最好的老师工资能超过1000万。截至2018年底，杜文教育还获得了摩根士丹利3000万美元的投资。如果没有上市失败的插曲，杜文当时的教育应该是无限的。

冯小平为这次上市做了很长时间的准备。2015年开始做“拼盘计划”:大规模收购附属学校和培训机构，做了多个教育行业布局，剥离亏损的国际学校业务，力求规模化、估值化。

但最终，杜文教育与各上市服务机构分手。杜文教育切断了自身上市之路，同时也埋下了乱象之源。

管理问题首先出现。原来200人的团队，在收购了大量分校后，迅速扩大到几千人。然而，管理层并没有相应的管理能力和经验，这是不断变化的，复杂的过程和内耗。此外，被收购机构也有投诉。公司未能成功登陆资本市场，现在有汤喝的分校却吃不下蛋糕，不满情绪积压，矛盾越来越严重。

2019年初，“杜文被卖”的消息在教育投资圈传开，最终MBK以2亿美元的投资成为杜文教育第一大股东，冯小平的股份被稀释至18.51%。同年，省会安业绩突出，其领导人王在高管层的地位迅速提升。另一方面，同年年底，冯小平开始砸钱发展此前剥离的K12和留学业务——新文达。

只能说，冯小平上对了车，但时间不对。后疫情时代的K12教育与以往不同，头部竞争激烈残酷。据一位相关人士向西关金融披露，新文达2019年和2020年的营收一直在2亿元左右。不知道是什么原因导致2020年K12在线课程业务没有同行增长快。与此同时，安王主席“四处奔波”，话语权不断增加。管理的天平不断倾斜，冯小平逐渐失去了对杜文教育的控制。

可能是竞争对手的战略成功激励了管理层。以王为代表的管理层上台后，开始进行“消灭名师”的改革。“名师”路线是一把双刃剑。虽然可以在短时间内吸引流量，但很难规模化。上限有限。不出所料，“去名师”路线在实施过程中不断与名师发生冲突，这也为日后名师的出走奠定了基础。

不过，据报道，新文道的业务从去年10月开始筹备，由原语言学院教研所负责人万磊牵头。我们不知道冯小平是不是新文道背后的操盘手，但看“新文达”和“新文道”的名字，真的很像“兄弟”。根据田燕的资料不难发现，冯小平持有北京新文达教育科技集团有限公司83.41%的股份，担任董事、经理。

4 、380万考研人的大市场

2021年全国考研报名人数为377万人，比上年增加36万人，同比增长约11%。回看我国的研究生考试市场，2016年共有177万人报名参加研究生考试。当年招收研究生58.98万人，占33.3%。2017年非全日制硕士招生合并，研究生申请和招生人数增加约20万人，录取比例达到近五年最高，为35.93%。

5 、名师不等于通吃

但是名师的流动能带来转化吗？考研市场可以进一步分为“卖课”和“卖书”。据西关财经统计，近90%的研究生选择购买与研究生教师相关的辅导资料，但同时有超过50%的学生表示，购买教材后自学是主要的备考方式；此外，50%的研究生中，有30%会在备考过程中免费观看名师的录播，只有20%左右的学生会为研究生课程付费。在这20%的付费学员中，系统化的培训班还是比较关注考研辅导的，名师的影响因素也不大，所以一个名师能带来多少付费转化还是个未知数。

但这些名师大多是与传统考研市场、传统考研品牌同步成长的产物。也许一个“名师”不一定是一个“明师”。更多的95后、00后开始排斥那些看似话题很多但负面新闻很多的"坏老师"。

同时，对于“投注题”这样的题目，我们也需要更明确的结果，而不是似是而非的抓边。

6 、考研的内卷时代

近年来，各种著名的研究生教师频繁跳槽。2020年7月，徐莉和唐静从新东方跳槽到向谁学习。杜文的谭剑波也在2020年教师节当天宣布离职，并在第二天宣布加盟Orange La。其中也有一些名师直接成为了很多辅导机构的合同老师，开创了自己的IP时代。

一个月前，文清刚刚结束了她的第三次研究生入学考试。在她看来，考研市场似乎自带光环和流量，但却被严重卷入其中。她告诉西关财经，通过对比自己三年的考研经历，会发现在“三战”中，与大三不同，她会选择新东方、海天、杜文等传统品牌，但会在各种平台上找到最适合自己的学习内容。有些学长学姐会整理很多考点，直接背诵可能会更有效率和效果。同时，不同机构的不同老师会被问到不同的科目，甚至不同的问题。

但是，即使文青口的这些老师是名师，也不是传统机构的名师，更多的是从大机构出走的老师。年轻化是这些老师的共同特点。这与各种有自己互联网基因的品牌不谋而合。

7 、传统考研市场的变革“前夜”

就传统品牌考研辅导机构而言，成立已有10多年、15年，但市场仍极其分散。即使时代赶上互联网，为机构挣钱的依然是线下高价班，整体规模也难以维持。以杜文教育为例，2019年和2020年营收均在11亿左右，传统品牌瓶颈明显。中公教育财务报告显示，其综合培训板块2019年营收16.4亿元，其中考研辅导业务营收增速超过100%。研究生辅导市场仍有很大的增长潜力。这些后来者脱颖而出可能只是时间问题。

此外，近年来，在线教育、智力适应教育等模式不断更新教育的教学场景和机构的业务模式，K12头部在线机构也不断拓展现有业务布局。猿人辅导粉笔公考一直都很有名。2020年推出的考研业务向谁学习，考官从46级延伸到考研市场，都在传递一个信号，那就是线上头部机构在不断以品牌、技术、教研横向、纵向夹击城市。

在巨头们到来的前夕，众多考研市场聚光灯下的名师们还在用与教学无关的内容吸引流量，持有名师的机构也在一波内耗下沾沾自喜。或许，杜文事件只是一个导火索，考研市场格局将迎来新的惨烈洗牌。