康师傅绿茶活动 国民饮品送你"小红花" ，康师傅绿茶冬季营销有“心”意

很多人都知道盛夏是饮料销售的旺季，但实际上，节点聚在一起的冬天，团圆饭需求上升，考核评价压力急剧增加，也是餐饮行业绝佳的营销机会。

日前，康师傅绿茶洞察到年轻消费者冬季饮用绿茶的“三大需求场景”，巧妙利用品牌代言人Jackson Yee 20岁生日和最新电影作品《一朵小红花》成功推出一波暖冬“呵护”营销:品牌关伟与电商专页无缝联动，推出“冬日清新活力空 Room”和高效卡位年轻消费者冬季饮用需求；结合《小红花》的电影话题，开展观影互动活动，同时将“清新活力”的品牌理念深入消费者脑海。

一个

洞察三大需求场景

上线“冬日清新活力空房间”

孔师傅绿茶敏锐地察觉到年轻消费者面对寒冷天气和年终考评压力对“新鲜感和活力”的需求，发现了三个冬季饮酒场景:“学习/工作、轻度锻炼、聚在一起吃饭”。针对消费者需求和三大场景，康师傅绿茶从打造“清新有活力的冬季房间空”入手，拉开冬季“呵护”的营销大幕。

首先，康师傅绿茶趁着品牌代言人Jackson Yee 20岁生日的人气，在前溪生日当天发布了一套“清新活力”的生日海报，祝福前溪:与“清”淳同行，探索“新”领域，对“活”有热爱，从“劲”中收获。在吸引粉丝关注和喜爱的同时，#冬日清新活力空这个话题自然被播放和预热。

随后，在双12当天，康师傅绿茶官方在天猫超市公布了“冬日清新活力空”专题页面，并通过专题页面推出了代言人Jackson Yee表演的全新“冬日清新活力呵护短片”。

短片聚焦“冬季三大活力需求场景”，用富含茶多酚和天然蜂蜜的康师傅绿茶，为千里之外提供“新鲜活力”呵护，也为消费者加油鼓劲:号召大家喝康师傅绿茶，学习/工作。运动时“抗住每一次考验”，“抗住每一次挑战”，和朋友聚会时“稳住大场面小场面”...让各种规格包装的康师傅绿茶自然融入年轻消费者的冬季生活。

2

管波电子商务联系

创建高效的转换闭环

值得一提的是，康师傅绿茶在“冬鲜活力空 Room”和全新冬季短片上上线，均选择在电商平台上首发；然后通过官方微博官方公告线上信息，与代言人微博转发链接，邀请粉丝前往电商专页观看短片、领取福利、购买同款，利用代言人的新素材热度助推落地销售转化。

据智库星途数据显示，Jackson Yee 85%的粉丝是女性，年龄大多在90后和00后；钱的“妈妈粉”、“男士粉”和“05后”粉丝指数均在艾曼数据榜单中排名第一。Jackson Yee中的粉丝人群与想要在康师傅冬季营销中专注于传播的年轻消费者有着高度的重合。因此，通过代言人与粉丝群体沟通，通过代言人的影响力引导电商页面，是一种非常聪明有效的方式。

最终，在代言人的帮助下，康师傅绿茶冬季短片在微博的转发量突破100万+，不少粉丝还拿出了自己在管波购买康师傅绿茶的“认证照”以及在Jackson Yee的微博评论区。

为最大限度提升品牌曝光度和持续释放影响力，孔师傅绿茶还在冬季短片发布当天上线了微博，进一步扩大曝光度；而接下来的几天，通过官方微博，一系列动态海报依次发布，喝酒场景分段解读，持续榨干电商专页。

三

好好利用电影《小红花》

传递“关心”的正能量

12月31日，杰克森·易的新片《一朵小红花》上映，孔师傅绿茶利用电影的火爆，不断向消费者传达“清新活力活力生活”的品牌主张。

杰克森·易在《小红花》中饰演生活艰辛的癌症少年韦一航。康师傅绿茶结合电影主线故事的暖心元素，在官方微博推出了“清爽活力防护”系列活动，为代言人打卡:邀请粉丝观影打卡，获得“清爽活力呵护套餐”，其中除了代言人周边，还有一个全新的品牌原创IP围绕“茶小绿托徽”。同时，康师傅绿茶还通过天猫康师傅饮料旗舰店专题页面和官方微博推出互动赠票活动，并在北京、南昌两地预约线下影院，邀请粉丝观影。

粉丝们受邀“支持”钱Xi，从电影中的“韦一航”身上获得了积极生活的正能量。孔师傅绿茶利用《小红花》让电影的暖心能量为品牌加持，既精准触动了消费者对“健康”的需求，又成功实现了与消费者的情感联结，进一步深化了消费者心中“鲜活、活力、生命活跃”的品牌主张。

结论:

总的来说，在这一波以“清新活力呵护”为主题的营销浪潮中，孔师傅绿茶敏锐洞察年轻消费者的冬季“清新活力”需求，聚焦三大饮酒场景，利用代言人生日、电影热点开展冬季营销:以电商专页为主战场，通过代言人解读的全新冬季短片、官方微博互动活动、微博开屏，并持续引流电商专页，并行发力；并以粉丝喜欢的方式与粉丝建立互动和情感联系。最终成功实现了品牌理念的高效传递和代言人影响力的有效转化。